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“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的一個關鍵問題是要解決科技型中小企業(yè)融資難、融資貴。”中關村租賃總經理何融峰認為，完善中關村創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)科技金融服務體系，解決科技型中小企業(yè)融資難、融資貴是公司成立的背景和目的。

累計投放超60億  實現(xiàn)融資110億 
服務企業(yè)250家

成立三年以來，中關村租賃服務企業(yè)共約250家，達成合作項目近450個，累計投放額超60億元。這250家企業(yè)均屬于科技型企業(yè)，其中科技型中小企業(yè)達90%以上；所支持的450個項目主要集中在四大板塊——大數據、大環(huán)境、大健康、大智造。

中關村租賃篩選科技型企業(yè)的首要標準是要具備現(xiàn)金流。對于約250家企業(yè)的發(fā)展情況，何融峰介紹，截至2015年底，這些企業(yè)的年均收入增長已超20%，利潤增長超15%，都已走過初創(chuàng)期，且企業(yè)成長速度較以前大幅提升。

何融峰認為：“解決中小企業(yè)融資難要堅持三點，一是弱化增信條件以投行的眼光看項目，二是投保貸租一體化，三是金融服務與非金融服務同步發(fā)展。”圍繞以上三點，中關村租賃提供了三項增值服務，一是“銀租通”，幫助中小企業(yè)在銀行建立信用，銀行憑借中關村租賃的信譽向企業(yè)發(fā)起純信用授信；二是“投租通”，由合作投資機構對租賃客戶進行跟投，目前公司已經與60多家投資機構建立了投租聯(lián)動關系；三是“保租通”，由合作擔保機構與租賃公司共同提供融資服務。

這三種方式的結合，為企業(yè)拓寬了融資渠道，降低了融資成本。在三年多內，中關村租賃已累計為企業(yè)融資近60億元，并通過三項增值服務，為企業(yè)向合作機構融資超過50億元，兩項合計達到110億元。

“創(chuàng)投+租賃”分享企業(yè)高成長收益

中關村租賃利用科技型中小企業(yè)“三高”（高附加值、高成長性、高風險）的特點，結合企業(yè)最具價值的股權，利用高成長對抗高風險，推出“創(chuàng)投+租賃”的形式，對科技型企業(yè)進行投資，分享其高成長收益。

運用“創(chuàng)投+租賃”的模式，租賃公司以租金和認股權作為投資回報，承租人用不到5%的認股權，獲得利率下浮的融資租賃資金支持。何融峰解釋說：“由于不想過多稀釋創(chuàng)業(yè)企業(yè)的股份，同時為分散中關村租賃自身風險，認股比例原則上不超過5%，一旦對股權稀釋過多，創(chuàng)業(yè)企業(yè)便會失去發(fā)展的動力?！?/p>

對于參與“創(chuàng)投+租賃”的科技型企業(yè)的選擇，中關村租賃堅持三個標準：第一，公司的介入必須給企業(yè)的成長賦予較大價值，通過資源整合助推企業(yè)商業(yè)模式的成功；第二，須是公司熟悉并擅長的四大板塊之內的行業(yè)，且科技型企業(yè)須滿足開展租賃業(yè)務一年以上的條件；第三，企業(yè)管理要規(guī)范。

中關村租賃已經通過“創(chuàng)投+租賃”的模式，擁有30多家公司的認股權?！斑@近30家企業(yè)均掌握著各細分領域最先進的技術，例如中關村租賃于2014年給予某地鐵隧道中的動態(tài)廣告技術公司資金支持，并擁有3%認股權；在醫(yī)藥領域，第二代基因檢測技術也由中關村租賃進行支持；還包括擁有土壤修復、儲能等技術的公司，這些公司的成長速度已達50%。”

雖然“創(chuàng)投+租賃”的模式已見成效，但由于中關村租賃國有控股的背景，資本的進入與退出均有不便，所以目前還停留在認股權階段，并沒有進行實質性投資。對此，何融峰透露，中關村租賃準備在今年下半年設立一個“去國有化”的基金，由該基金對科技型企業(yè)進行投資，公司對該基金保持40%相對控股，剩余60%將引進社會資本，并以市場化方式運作，以突破體制機制障礙，進一步分散經營風險。

風險租賃助力科技成果產業(yè)化

科技型新產品的銷售目前存在較大困難，新技術的應用問題也有待解決，而促進科技成果產業(yè)化的關鍵在于促進科技新產品的應用?；诖?，中關村租賃推出了風險租賃產品。

提到科技型新產品就離不開新能源汽車。近幾年新能源汽車已成為焦點，但新能源技術早于20世紀末就已存在，一直不能實現(xiàn)產業(yè)化的原因在于社會公眾對電池的耐用性、充電設施的完備以及安全性能等普遍存在疑慮。

“利用風險租賃的模式就能實現(xiàn)新能源汽車的體驗性營銷，使中關村租賃與廠家形成一個聯(lián)合體來服務消費者，既可以滿足承租人的需求，也可以使廠家進行持續(xù)生產，公司也能從中獲取收益，實現(xiàn)科技新產品快速進入市場?！焙稳诜逭f。

“風險租賃的另外一個應用領域是模擬駕駛?！焙稳诜迮e例介紹，對駕校而言，學員開始學車的前10個小時是高風險時期，車輛磨損最大、油耗最多，安全隱患最大。因此公司決定引入模擬駕駛器，讓學員前10個小時在模擬器中駕駛。這種方式不僅較為環(huán)保，節(jié)省油耗，而且不需要道路支援，最重要的是更為安全。由于駕校沒有使用過這一新技術產品，模擬駕駛器初期推廣困難，而利用風險租賃的方式，將設備租給駕校使用并按小時收費，就能達到降低駕?，F(xiàn)金流支出的同時大幅增加制造廠商業(yè)務量的目的。通過這一方式，制造廠商的年銷售量已由約30臺增加至超2000臺。

四重風控規(guī)避風險

在風險的控制方面，何融峰認為，風險是相對的，對于成長性企業(yè)而言，時間可以置換空間。所以，公司在客戶選擇上建立了篩選標準，主要選擇處于平均發(fā)展水平之上的企業(yè)；對于發(fā)展水平較差的劣勢企業(yè)，公司會通過促進優(yōu)勢企業(yè)與其兼并來規(guī)避風險。

中關村租賃目前已建立四重風險控制方式：第一，建立了一套適應于科技型企業(yè)特點的風險評價體系；第二，建立了一套客戶服務體系，通過管理提升、融資籌劃、政策咨詢、客戶協(xié)同來幫助科技型企業(yè)成功；第三，通過嚴格的過程管控來規(guī)范企業(yè)發(fā)展；第四，通過客戶集群化策略來推進客戶之間的兼并重組。

融資難度仍較大 希望允許稅前撥備

中關村租賃已成功發(fā)行兩期ABS產品，共融資11.29億元；第一期發(fā)行總額5.53億元，綜合成本5.5%，第二期5.76億元，綜合成本3.6%，均低于同期市場平均水平。

“發(fā)行資產證券化產品，整體上降低了公司的融資成本，從去年的約5.7%降至4.7%以下。”何融峰說。資產證券化已經成為中關村租賃的重要融資渠道，公司還通過保理、銀行借貸、委托集團發(fā)行公司債等多種方式進行債權融資。在股權融資方面，公司計劃將推動第二輪股東增資。

何融峰表示，雖然中關村租賃已經建立了多元化的融資渠道，并在資本市場樹立了良好信譽，但是與金融租賃公司約3.5%的平均融資成本相比，公司4.7%的融資成本相對較高，進一步降低的空間還很大。

稅負過高也是公司開展科技租賃業(yè)務的一大障礙?？萍夹椭行∑髽I(yè)“輕資產、高風險”的特點十分明顯，租賃公司通過設立風險撥備金來抵御風險，但需繳納25%的所得稅之后才能進行撥備，而金融租賃公司可以在稅前撥備。何融峰說：“支持科技型中小企業(yè)發(fā)展需由全社會共同推動，希望政府能建立相應的風險補償基金，允許在稅前撥備，以吸引更多的融資租賃公司服務科技型中小企業(yè)，真正解決這部分企業(yè)融資難、融資貴的問題。”

未來市場空間廣闊

對于公司未來的發(fā)展，何融峰認為要具有使命意識，堅持為科技型中小企業(yè)解決融資難題。雖然公司在融資方面較金融租賃公司成本要高，但融資相對容易，加之公司科學的風險評價體系、完善的服務體系以及區(qū)域政策的支持都是中關村租賃支持科技型中小企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢。

十八大后，國家實施創(chuàng)新驅動的發(fā)展戰(zhàn)略，而科技型中小企業(yè)才是真正的市場創(chuàng)新主體。經濟新常態(tài)下，新能源技術、新材料技術、生物技術、信息技術等才是未來新經濟主要的發(fā)展方向，也是國家發(fā)展的新動能。

“這些新技術的應用都能極大地改善我們的生活環(huán)境，未來具有廣闊的市場發(fā)展空間。希望有更多的同行加入到服務科技型中小企業(yè)的事業(yè)中來，助力科技創(chuàng)業(yè)者夢想成真，推動國家創(chuàng)新驅動戰(zhàn)略落地?！焙稳诜迦缡钦f。

何融峰簡介
何融峰，中關村科技租賃有限公司總經理，原三一重工旗下中國康富國際租賃有限公司總經理，從事融資租賃行業(yè)十余年，對于如何用融資租賃解決中小企業(yè)融資難、融資貴問題具有獨到見解及豐富實戰(zhàn)經驗。